Certificado en gestión comercial y adquisición

El Certificado de Gestión Comercial y Adquisición brinda los conocimientos y habilidades esenciales necesarios para construir y mejorar su conocimiento de la gestión comercial y la adquisición estratégica y cómo estos pueden ofrecer beneficios a la línea de fondo de inmediato a través de una base de costos minimizada y un mayor negocio.

• Cuándo: 26 de septiembre de 2017
• Donde: Entregado en línea con el apoyo de los principales expertos de la industria
• Duración: 16 semanas
• Calificación: Lloyd's Maritime Academy Certificado de Desarrollo Profesional

8 MÓDULOS DISPONIBLES

• Introducción a la estrategia comercial y gestión comercial
• Adquisición estratégica de costos, calidad e innovación
• Gestión de Costos y Finanzas
• Gestión Efectiva de Proyectos
• Gestión de Riesgos en un Contexto Comercial
• Proceso de licitación y propuesta
• Negociación y gestión de relaciones
• Gestión práctica de contratos

Introducción a la estrategia comercial y gestión comercial

El primer módulo introduce la estrategia comercial y la gestión comercial, y explica la importancia de desarrollar la adquisición como una disciplina estratégica. También explica acerca de la teoría básica, la metodología y las mejores prácticas.

Adquisición estratégica de costos, calidad e innovación

Este módulo analiza el siguiente nivel de adquisiciones, traspasando las compras básicas a un proceso más estratégico, incorporando métodos para lograr innovación, calidad y mejoras de costos. El módulo también explora la evaluación de proveedores y otras formas de adquisición (por ejemplo, adquisición ética, gestión de categorías) en este contexto.

Gestión de Costos y Finanzas

Reducir los costos es una parte necesaria del rol del gerente comercial y del gerente de compras. Este módulo profundiza en las cuestiones relacionadas con la gestión de costes efectiva, utilizando herramientas como la variación de costes, la estimación de costes, la supervisión de costes y el control de costes. El módulo también explica la naturaleza del costo versus el valor y el costo versus el precio y los costos operativos versus los costos totales.

Gestión Efectiva de Proyectos

Este módulo describe las herramientas necesarias para una gestión eficaz del proyecto, como la participación de los interesados, la comunicación interdisciplinaria y un sólido caso de negocios. También explora cuestiones como el uso de la tecnología, los riesgos del proyecto y la planificación de contingencia en los proyectos.

Gestión de Riesgos en un Contexto Comercial

Este módulo explora la naturaleza del riesgo en la gestión comercial. Se analiza lo que las organizaciones pueden hacer para identificar, minimizar, gestionar y mitigar el riesgo inherente no sólo en sus operaciones comerciales, sino también en sus procesos de adquisición.

El módulo también examina los diferentes tipos de herramientas de gestión de riesgos disponibles para el gestor comercial y el concepto de gestión del riesgo empresarial, que agrupa las estrategias de gestión de riesgos de forma holística.

Proceso de licitación y propuesta

Este módulo explica los procesos de licitación y propuesta en su totalidad, desde el inicio del proceso de licitación hasta el final. Detalla los preparativos implicados, los diferentes tipos de propuestas encontradas y la planificación necesaria para redactar una propuesta de valor añadido con el coste correcto. También explica los procedimientos que intervienen después de que se haya redactado una propuesta, desde la fase de revisión hasta la evaluación y adjudicación. Es una guía para redactar una propuesta efectiva y también asegurar que nada se omite en la etapa de planificación de la propuesta.

Negociación y gestión de relaciones

Una de las etapas más importantes en la gestión comercial y la contratación es la construcción de una relación efectiva con el cliente / cliente / proveedor. Esto se complementa con una colaboración eficaz y un éxito compartido. Este módulo explora la naturaleza de las buenas relaciones comerciales, cómo medirlas y cómo involucrar al socio comercial. Junto con esto, una estrategia de negociación eficaz es lo más importante, y será discutido extensamente en la conclusión a este módulo.

Gestión práctica de contratos

Los gerentes comerciales y los profesionales de adquisiciones deben asegurarse de que las empresas se llevan a cabo de una manera legal que se adapte a todas las partes. Los contratos efectivos y cómo estos se escriben, se manejan y se entregan son la piedra angular de la gerencia comercial eficaz. Este módulo explica la naturaleza de la gestión de contratos y examina en detalle los SLAs; Conflictos contractuales; Especificaciones del contrato; Gestión de cambios contractuales, entre otros.