Master en Marketing y Ventas

ADEN Business School

Descripción del programa

Master en Marketing y Ventas

ADEN Business School

EL MASTER EN
MARKETING
Y VENTAS
ha sido diseñado para un

  • cursado 100% online
  • amplia flexibilidad horaria
  • absoluta independencia geográfica

Cuenta con 9 módulos específicos de las disciplinas del marketing y ventas, que permitirán la creación de experiencias memorables que potencien la fidelización de tus clientes.

Objetivos

Al finalizar el cursado del Master Marketing y Ventas, el participante habrá alcanzado los siguientes objetivos de transferencia:

  • Cambiar la forma de hacer marketing en las empresas
  • Conocer los procesos de creación de demanda
  • Aprender a aplicar neuromarketing en la toma de decisiones
  • Determinar los distintos comportamientos sociales y cómo se conforman las comunidades
  • Aplicar las distintas formas de marketing experiencial
  • Desarrollar un plan de acción relacional
  • Diseñar y aplicar una exitosa Propuesta de Valor
  • Entender el fenómeno comercial, desde la comprensión y desarrollo de la estrategia a la gestión de la experiencia
  • Definir y desarrollar herramientas para la gestión comercial
  • Implementar un plan comercial con un fuerte énfasis en la venta
  • Evaluar el rol de las partes del plan, así como el impacto de cada decisión en la implementación y puesta en marcha
  • Revisar, evaluar y mejorar las prácticas de dirección de ventas dentro de la empresa
  • Planificar las estructuras comerciales necesarias para lograr a través de los equipos de venta, el relacionamiento sólido con la cartera de clientes
  • Identificar las herramientas necesarias y efectivas, para que los equipos comerciales logren su profesionalización de cara a mercados cada vez más demandantes
  • Determinar el impacto de las decisiones comerciales en los resultados

Destinatarios

Profesionales que ocupen posiciones de dirección vinculadas a áreas comerciales, propietarios de empresas y todos aquellos que deseen aprender una forma nueva de hacer marketing y potenciar sus habilidades de gestión de ventas.

Contenido académico

  • MÓDULO 1: Marketing y Oportunidades
  • MÓDULO 2: Relacionamiento Empresa - Mercado
  • MÓDULO 3: Planes y Propuestas de Valor
  • MÓDULO 4: Gestión Estratégica del Servicio.
  • MóDULO 5: Planificación y Organización de la Gestión de Ventas.
  • MÓDULO 6: El Factor Humano en la Efectividad del Equipo de Ventas.
  • MÓDULO 7: Seguimiento y Control de Gestión de Ventas
  • MóDULO 8: Módulo Integrador
  • MóDULO 9: Ética Empresarial y Responsabilidad Social Corporativa.

TRABAJO DE FIN DE MASTER

Conocimiento aplicado

La principal característica de ADEN International Business School es su foco en los conocimientos y habilidades aprendidas aplicadas al trabajo. Esto permite a nuestros alumnos liderar los proyectos empresarios vinculados a cada formación que dictamos. Para ello durante el cursado del programa el alumno debe participar activamente del análisis de casos, desarrollo de proyectos, talleres especializados, gestión de proyectos y actividades vinculadas directamente con el management. Estas aplicaciones se realizan a través de software especializado, videoconferencias, plataforma de simulación y otros recursos técnicos.

VIDEOCONFERENCIAS INTERACTIVAS

Videoconferencia Integradoras en cada módulo y de presentación.

A través de una tecnología renovada incorporamos como medio de interacción participante/profesor, una plataforma de videoconferencias a través del cual potenciamos la tutoría, el networking en las reuniones de presentación, encuentros integradores en cada módulo y aplicamos nuevas actividades de aprendizaje como la resolución de casos y desarrollo de proyectos colaborativos.

Certificación

Al finalizar el programa la certificación otorgada por EUNCET – Universitat Politécnica de Catalunya, acreditará la finalización de los estudios correspondientes al Master en Marketing y Dirección de Ventas (*) , con trabajo final aprobado. Junto con el certificado se entregará un informe académico con el detalle de la totalidad de los temas del programa y las notas respectivas alcanzadas por el alumno.

El participante recibirá además, una certificación emitida por University of California at Irvine – Extension y ADEN International Business School, acreditando el cursado con evaluación del programa Specialization in Neuromarketing (^) de 140 horas de duración. El certificado se acompañará de un informe académico con el detalle de los temas correspondientes (primeros 4 módulos) al programa reconocido por Universitiy of California at Irvine – Extension.

El participante recibirá además, una doble certificación de ADEN International Business School y McKenna School of Business (Pennsylvania, USA), acreditando el cursado con evaluación del programa Specialization in Customer Services and Sales Management (^) de 140 horas de duración. El certificado se acompañará de un informe académico con el detalle de los temas correspondientes al programa reconocido por McKenna School of Business..

Metodología

ADEN ONLINE ha logrado en 10 años una innovadora experiencia educativa dirigida a ejecutivos y directivos de empresas.

El programa ha sido diseñado para un cursado 100% online con amplia flexibilidad horaria y absoluta independencia geográfica.

Ejecutivos de todo el mundo eligen este programa como una oportunidad para perfeccionarse al más alto nivel, sin interferencia con sus responsabilidades laborales, momentos familiares o actividades recreativas.

El motor principal del proceso enseñanza aprendizaje de la specialization está dado por un contexto en donde el alumno es desafiado constantemente, motivado y acompañado a través de una interactividad constante con el director del programa como los especialistas a cargo de cada tema.

Los participantes al ingresar a la plataforma deben ocuparse semanalmente de las siguientes actividades:

  • Analizar las lecturas y realizar las actividades de investigación y desarrollo vinculadas a ellas.
  • Analizar el material multimedia y responder los cuestionarios asociados.
  • Estudiar los casos prácticos propuestos y proponer las soluciones
  • Intervenir en los foros aportando opiniones con fundamento teórico y práctico.
  • Interactuar con los compañeros de grupo, tomar decisiones y aplicarlas en el simulador.
  • Participar en las videoconferencias integradoras y talleres virtuales con especialistas.

La interacción docente/alumno o alumno/alumno ha sido planteada en forma sincrónica y/o asincrónica, es decir que profesores y alumnos pueden o no coincidir en el horario de ingreso a la plataforma y de igual manera interactuar en forma constante sin dejar de resolver la totalidad de las consultas. Además los encuentros a través de videoconferencias en tiempo real a lo largo de todo el programa optimizan la relación entre todos los participantes.

El espacio geográfico lo define el alumno cuando se conecta desde su hogar, aeropuerto, Etc. ya sea desde una PC, Notebook, Tablet o Smartphone. Es decir no hay aulas físicas, que requieran desplazamiento físico, ni cumplimiento de horarios, pero se requiere intercambio constante de ideas, propuestas, proyectos y desarrollo del networking entre los participantes bajo la tutoría liderada por el director del master como por los profesionales especialistas a cargo de cada tema.

  • Plataforma educativa interactiva.
  • Acompañamiento personalizado.
  • Ritmo individual.
  • Excelencia académica.
  • Sin horarios fijos ni desplazamiento geográfico .
  • Vinculación directa a la actividad laboral.
  • Videoconferencias programadas.
  • Análisis de casos y desarrollo de proyectos.
  • Aprendizaje multicultural.
  • 100% Acceptance for mobile.

Acceso al campus virtual

El participante recibirá un nombre de usuario y contraseña personal con el que será identificado en el Campus Virtual de ADEN (www.aden.org/online). Al acceder al campus será habilitado secuencialmente a los contenidos de cada uno de los módulos que componen el programa.

Los contenidos están constituidos por:

  • Materiales mediados elaborados por profesionales expertos en el tema, presentados en distintos formatos digitales (documentos, videos, presentaciones, cuadros, mapas conceptuales, links especializados, etc.).
  • Ejercicios de aplicación, autoevaluaciones, juegos y desarrollo de casos.
  • Videoconferencias.
  • Foros de debate y de consultas.
Esta institución educativa ofrece programas en:
  • Español
Duración y Precio
Este curso es En línea
Start Date
Fecha de inicio
enero 2019
feb. 2019
Duration
Duración
Tiempo completo
Price
Precio
Information
Deadline
Locations
Argentina - Barreal, San Juan
Fecha de inicio : feb. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Argentina - Buenos Aires, Buenos Aires
Fecha de inicio : feb. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Argentina - Mendoza, Mendoza
Fecha de inicio : feb. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Argentina - Neuquén, Neuquén
Fecha de inicio : feb. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Argentina - Resistencia, Chaco
Fecha de inicio : feb. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Argentina - San Miguel de Tucumán, Tucumán
Fecha de inicio : feb. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Bolivia - Santa Cruz de la Sierra, Departamento de Santa Cruz
Fecha de inicio : feb. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Chile - Santiago, Región Metropolitana
Fecha de inicio : feb. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Colombia - Bogotá, Bogotá
Fecha de inicio : enero 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Colombia - Cali, Valle del Cauca
Fecha de inicio : enero 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Colombia - Medellín, Antioquia
Fecha de inicio : enero 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Costa Rica - San José, San José
Fecha de inicio : feb. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Ecuador - Quito, Pichincha
Fecha de inicio : feb. 2019, sept. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
El Salvador - San Salvador, San Salvador
Fecha de inicio : feb. 2019, sept. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
España - Barcelona, Cataluña
Fecha de inicio : sept. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
España - Madrid, Comunidad de Madrid
Fecha de inicio : sept. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Guatemala - Guatemala, Guatemala
Fecha de inicio : feb. 2019, sept. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Honduras - San Pedro Sula, Departamento de Cortés
Fecha de inicio : feb. 2019, sept. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Honduras - Tegucigalpa, Departamento de Francisco Morazán
Fecha de inicio : feb. 2019, sept. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
México - Buenavista, Estado de México
Fecha de inicio : julio 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Nicaragua - Managua, Departamento de Managua
Fecha de inicio : feb. 2019, sept. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Panamá - Panamá, Panamá
Fecha de inicio : marzo 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Paraguay - Asunción
Fecha de inicio : feb. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Perú - Lima, Callao
Fecha de inicio : marzo 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
República Dominicana - Santo Domingo, Distrito Nacional
Fecha de inicio : enero 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Dates
enero 2019
Colombia - Bogotá, Bogotá
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Colombia - Medellín, Antioquia
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
República Dominicana - Santo Domingo, Distrito Nacional
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Colombia - Cali, Valle del Cauca
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
feb. 2019
Argentina - Mendoza, Mendoza
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Costa Rica - San José, San José
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Argentina - San Miguel de Tucumán, Tucumán
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Bolivia - Santa Cruz de la Sierra, Departamento de Santa Cruz
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Paraguay - Asunción
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Chile - Santiago, Región Metropolitana
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Argentina - Buenos Aires, Buenos Aires
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Argentina - Barreal, San Juan
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Argentina - Resistencia, Chaco
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Argentina - Neuquén, Neuquén
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
feb. 2019, sept. 2019
Guatemala - Guatemala, Guatemala
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Ecuador - Quito, Pichincha
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
El Salvador - San Salvador, San Salvador
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Honduras - San Pedro Sula, Departamento de Cortés
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Honduras - Tegucigalpa, Departamento de Francisco Morazán
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Nicaragua - Managua, Departamento de Managua
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
marzo 2019
Panamá - Panamá, Panamá
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Perú - Lima, Callao
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
julio 2019
México - Buenavista, Estado de México
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
sept. 2019
España - Barcelona, Cataluña
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
España - Madrid, Comunidad de Madrid
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto