EL MASTER EN
MARKETING
Y VENTAS
ha sido diseñado para un

  • cursado 100% online
  • amplia flexibilidad horaria
  • absoluta independencia geográfica

Cuenta con 9 módulos específicos de las disciplinas del marketing y ventas, que permitirán la creación de experiencias memorables que potencien la fidelización de tus clientes.

Objetivos

Al finalizar el cursado del Master Marketing y Ventas, el participante habrá alcanzado los siguientes objetivos de transferencia:

  • Cambiar la forma de hacer marketing en las empresas
  • Conocer los procesos de creación de demanda
  • Aprender a aplicar neuromarketing en la toma de decisiones
  • Determinar los distintos comportamientos sociales y cómo se conforman las comunidades
  • Aplicar las distintas formas de marketing experiencial
  • Desarrollar un plan de acción relacional
  • Diseñar y aplicar una exitosa Propuesta de Valor
  • Entender el fenómeno comercial, desde la comprensión y desarrollo de la estrategia a la gestión de la experiencia
  • Definir y desarrollar herramientas para la gestión comercial
  • Implementar un plan comercial con un fuerte énfasis en la venta
  • Evaluar el rol de las partes del plan, así como el impacto de cada decisión en la implementación y puesta en marcha
  • Revisar, evaluar y mejorar las prácticas de dirección de ventas dentro de la empresa
  • Planificar las estructuras comerciales necesarias para lograr a través de los equipos de venta, el relacionamiento sólido con la cartera de clientes
  • Identificar las herramientas necesarias y efectivas, para que los equipos comerciales logren su profesionalización de cara a mercados cada vez más demandantes
  • Determinar el impacto de las decisiones comerciales en los resultados

Destinatarios

Profesionales que ocupen posiciones de dirección vinculadas a áreas comerciales, propietarios de empresas y todos aquellos que deseen aprender una forma nueva de hacer marketing y potenciar sus habilidades de gestión de ventas.

Contenido académico

  • MÓDULO 1: Marketing y Oportunidades
  • MÓDULO 2: Relacionamiento Empresa - Mercado
  • MÓDULO 3: Planes y Propuestas de Valor
  • MÓDULO 4: Gestión Estratégica del Servicio.
  • MóDULO 5: Planificación y Organización de la Gestión de Ventas.
  • MÓDULO 6: El Factor Humano en la Efectividad del Equipo de Ventas.
  • MÓDULO 7: Seguimiento y Control de Gestión de Ventas
  • MóDULO 8: Módulo Integrador
  • MóDULO 9: Ética Empresarial y Responsabilidad Social Corporativa.

TRABAJO DE FIN DE MASTER

Conocimiento aplicado

La principal característica de ADEN International Business School es su foco en los conocimientos y habilidades aprendidas aplicadas al trabajo. Esto permite a nuestros alumnos liderar los proyectos empresarios vinculados a cada formación que dictamos. Para ello durante el cursado del programa el alumno debe participar activamente del análisis de casos, desarrollo de proyectos, talleres especializados, gestión de proyectos y actividades vinculadas directamente con el management. Estas aplicaciones se realizan a través de software especializado, videoconferencias, plataforma de simulación y otros recursos técnicos.

VIDEOCONFERENCIAS INTERACTIVAS

Videoconferencia Integradoras en cada módulo y de presentación.

A través de una tecnología renovada incorporamos como medio de interacción participante/profesor, una plataforma de videoconferencias a través del cual potenciamos la tutoría, el networking en las reuniones de presentación, encuentros integradores en cada módulo y aplicamos nuevas actividades de aprendizaje como la resolución de casos y desarrollo de proyectos colaborativos.

Certificación

Al finalizar el programa la certificación otorgada por EUNCET – Universitat Politécnica de Catalunya, acreditará la finalización de los estudios correspondientes al Master en Marketing y Dirección de Ventas (*) , con trabajo final aprobado. Junto con el certificado se entregará un informe académico con el detalle de la totalidad de los temas del programa y las notas respectivas alcanzadas por el alumno.

El participante recibirá además, una certificación emitida por University of California at Irvine – Extension y ADEN International Business School, acreditando el cursado con evaluación del programa Specialization in Neuromarketing (^) de 140 horas de duración. El certificado se acompañará de un informe académico con el detalle de los temas correspondientes (primeros 4 módulos) al programa reconocido por Universitiy of California at Irvine – Extension.

El participante recibirá además, una doble certificación de ADEN International Business School y McKenna School of Business (Pennsylvania, USA), acreditando el cursado con evaluación del programa Specialization in Customer Services and Sales Management (^) de 140 horas de duración. El certificado se acompañará de un informe académico con el detalle de los temas correspondientes al programa reconocido por McKenna School of Business..

Metodología

ADEN ONLINE ha logrado en 10 años una innovadora experiencia educativa dirigida a ejecutivos y directivos de empresas.

El programa ha sido diseñado para un cursado 100% online con amplia flexibilidad horaria y absoluta independencia geográfica.

Ejecutivos de todo el mundo eligen este programa como una oportunidad para perfeccionarse al más alto nivel, sin interferencia con sus responsabilidades laborales, momentos familiares o actividades recreativas.

El motor principal del proceso enseñanza aprendizaje de la specialization está dado por un contexto en donde el alumno es desafiado constantemente, motivado y acompañado a través de una interactividad constante con el director del programa como los especialistas a cargo de cada tema.

Los participantes al ingresar a la plataforma deben ocuparse semanalmente de las siguientes actividades:

  • Analizar las lecturas y realizar las actividades de investigación y desarrollo vinculadas a ellas.
  • Analizar el material multimedia y responder los cuestionarios asociados.
  • Estudiar los casos prácticos propuestos y proponer las soluciones
  • Intervenir en los foros aportando opiniones con fundamento teórico y práctico.
  • Interactuar con los compañeros de grupo, tomar decisiones y aplicarlas en el simulador.
  • Participar en las videoconferencias integradoras y talleres virtuales con especialistas.

La interacción docente/alumno o alumno/alumno ha sido planteada en forma sincrónica y/o asincrónica, es decir que profesores y alumnos pueden o no coincidir en el horario de ingreso a la plataforma y de igual manera interactuar en forma constante sin dejar de resolver la totalidad de las consultas. Además los encuentros a través de videoconferencias en tiempo real a lo largo de todo el programa optimizan la relación entre todos los participantes.

El espacio geográfico lo define el alumno cuando se conecta desde su hogar, aeropuerto, Etc. ya sea desde una PC, Notebook, Tablet o Smartphone. Es decir no hay aulas físicas, que requieran desplazamiento físico, ni cumplimiento de horarios, pero se requiere intercambio constante de ideas, propuestas, proyectos y desarrollo del networking entre los participantes bajo la tutoría liderada por el director del master como por los profesionales especialistas a cargo de cada tema.

  • Plataforma educativa interactiva.
  • Acompañamiento personalizado.
  • Ritmo individual.
  • Excelencia académica.
  • Sin horarios fijos ni desplazamiento geográfico .
  • Vinculación directa a la actividad laboral.
  • Videoconferencias programadas.
  • Análisis de casos y desarrollo de proyectos.
  • Aprendizaje multicultural.
  • 100% Acceptance for mobile.

Acceso al campus virtual

El participante recibirá un nombre de usuario y contraseña personal con el que será identificado en el Campus Virtual de ADEN (www.aden.org/online). Al acceder al campus será habilitado secuencialmente a los contenidos de cada uno de los módulos que componen el programa.

Los contenidos están constituidos por:

  • Materiales mediados elaborados por profesionales expertos en el tema, presentados en distintos formatos digitales (documentos, videos, presentaciones, cuadros, mapas conceptuales, links especializados, etc.).
  • Ejercicios de aplicación, autoevaluaciones, juegos y desarrollo de casos.
  • Videoconferencias.
  • Foros de debate y de consultas.
Program taught in:
Español

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Este curso es En línea
Fecha de inicio
feb. 2019
feb. 2019
sept. 2019
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Contacto
Tiempo completo
Precio
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Fecha de inicio
feb. 2019
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feb. 2019
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feb. 2019
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feb. 2019
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feb. 2019
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feb. 2019
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feb. 2019
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enero 2020
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enero 2020
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enero 2020
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feb. 2019
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feb. 2019, sept. 2019
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feb. 2019, sept. 2019
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sept. 2019
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sept. 2019
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feb. 2019, sept. 2019
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feb. 2019, sept. 2019
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feb. 2019, sept. 2019
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julio 2019
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feb. 2019, sept. 2019
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marzo 2019
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feb. 2019
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marzo 2019
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enero 2020
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feb. 2019

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feb. 2019, sept. 2019

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enero 2020

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