MBA + Máster en Dirección Comercial y Habilidades Directivas

General

Descripción del programa

El MBA + Máster en Dirección Comercial y Habilidades Directivas te proporcionará los conocimientos y herramientas necesarios para convertirte en un líder destacado en las principales áreas del ámbito empresarial, prestando especial atención a la aplicación de estrategias comerciales que permitan el aumento de las ventas y de nuevos compradores potenciales. Además, obtendrás una formación exhaustiva en las técnicas de gestión y dirección de equipos que se aplican en organizaciones actuales como son el Coaching y la Programación Neurolingüística (PNL).

Con la doble titulación, adquirirás una una visión global sobre todos los departamentos que conforman una empresa, poniendo énfasis en los departamentos comerciales y de marketing y aprenderás a dirigir y liderar eficazmente cualquiera de los equipos de trabajo que los conforman.

Estudiando en ISEB recibirás el asesoramiento de expertos y tutores que, junto con la metodología de estudio, asegurarán tu éxito profesional.

¿A quién va dirigido?

El MBA + Máster en Coaching y Dirección Empresarial está dirigido a aquellos profesionales que desean mejorar su posición laboral y su empleabilidad en el contexto empresarial y/o que busquen formarse como directivos capaces de planificar, organizar y controlar proyectos de diversas complejidades extrayendo todo el rendimiento posible a las distintas actividades laborales.

Objetivos

  • Detectar, conocer y gestionar los principales elementos en los que se basa un análisis estratégico global.
  • Desarrollar una visión global y estratégica que permita desenvolverse de manera hábil en todos los departamentos de la empresa.
  • Alinear la estrategia de la empresa con la Dirección de Recursos Humanos para una correcta gestión del talento y los equipos de trabajo.
  • Desarrollar y perfeccionar las habilidades directivas y técnicas de gestión de recursos, tanto humanos como materiales.
  • Emplazar las necesidades actuales de las empresas en la dirección de proyectos con la enseñanza de las mejores prácticas del mercado.
  • Conocer, seleccionar y usar correctamente las herramientas necesarias para la gestión del presupuesto de un proyecto.
  • Profundizar en la metodología del coaching y sus principales procesos para, a continuación, saber trasladarlos de forma aplicada a cualquier tipo de casuística empresarial.
  • Obtener el conocimiento necesario para fomentar y trabajar el desarrollo personal y profesional, gestionar el liderazgo, la dirección o usar técnicas correctas de negociación.

Salidas Profesionales

El MBA + Máster en Dirección Comercial y Habilidades Directivas te aporta el conocimiento y las capacidades necesarias para desarrollar tu carrera como:

  • Director General
  • Director de departamentos como: Recursos Humanos, Operaciones, Marketing, Finanzas, Comercial y Ventas.
  • Jefe de ventas.
  • Gestor de equipos en mando directivo.
  • Asesor en el área de relaciones laborales.
  • Responsable del departamento de desarrollo profesional.

Plan de estudios

El MBA + Máster en Dirección Comercial y Habilidades Directivas se constituye por el siguiente temario:

Módulo 1. Planificación y Dirección Estratégica

  1. Fundamentos de la Estrategia
  2. Objetivos Estratégicos
  3. El Proceso Estratégico
  4. Formulación Estratégica
  5. Análisis Estratégico (en la Dinámica de la Gestión Empresarial)
  6. Desarrollo de la Estrategia
  7. Formación e Implementación de la Estrategia
  8. El Cuadro de Mando Integral (CMI)
  9. Estudio del Caso

Módulo 2. Introducción a la Contabilidad

  1. Introducción a la Contabilidad
  2. El Método Contable. El Ciclo Contable
  3. El Plan General de Contabilidad
  4. Gastos, Compras, Ingresos, Ventas. Periodificación Contable
  5. Clientes, Deudores y Administraciones Públicas
  6. Proveedores y Acreedores. Cuentas Financieras
  7. Inmovilizado Material e Intangible
  8. Amortizaciones, Pérdidas de Valor de Activos y Provisiones
  9. Existencias y Criterios para su Valoración
  10. El Patrimonio Neto
  11. El IVA
  12. Impuesto de Sociedades
  13. Estudio del Caso

Módulo 3. Gestión de Equipos

  1. Equipos de Trabajo: Aspectos Contextuales
  2. Dirigir/Gestionar un Equipo de Trabajo
  3. Empowerment: Conseguir lo Mejor de tu Equipo y Colaboradores
  4. Dirigir tu Equipo con Eficacia: Estrategias
  5. Estudio del Caso

Módulo 4. Asesoría Laboral en RRHH

  1. Salario Base y Complementos
  2. Retenciones y Supuestos
  3. Afiliaciones y Cotizaciones a la Seguridad Social
  4. Contratos y Suspensiones
  5. Prestaciones de la Seguridad Social
  6. Procedimiento Laboral y Negociación
  7. Empresas de Trabajo Temporal (ETT)
  8. Prevención en Riesgos Laborales
  9. Estudio del Caso

Módulo 5. Impuesto de Sociedades

  1. Elementos del Impuesto de Sociedades
  2. Previsiones y Correcciones
  3. Gastos no Deducibles de la Base Imponible y Valoración de Elementos Patrimoniales
  4. Operaciones entre Entidades y Personas Vinculadas y Limitación de deducción de Gastos Financieros
  5. Reducción de Ingresos Procedentes de Activos Intangibles, Tipos de Gravamen y Cuota Integra
  6. Bonificaciones en la Cuota y Deducciones para Incentivar la Realización de Ciertas Actividades
  7. Gestión del Impuesto y Retenciones, Ingresos a Cuenta y Pagos Fraccionados
  8. Estudio del Caso

Módulo 6. Fiscalidad Mercantil

  1. Derecho Mercantil
  2. Derecho Cambiario y Sociedades
  3. Derecho Concursal
  4. Estudio del Caso

Módulo 7. Herramientas de Negociación

  1. La Negociación: Definición y Características
  2. Estrategias y Tipos Principales de Negociación
  3. Fases de la Negociación
  4. Tácticas de Negociación: de Desarrollo y de Presión
  5. Negociaciones Internacionales
  6. Negociaciones Colectivas: Definición y Características
  7. Estudio del Caso

Módulo 8. Practitioner en PNL

  1. Introducción a la PNL
  2. Presuposiciones de la PNL, Feedback y Objetivos
  3. Sistemas Representacionales, Accesos Oculares, Empatía, Rapport y Claves Sensoriales
  4. Metamodelo del Lenguaje, Calibración, Estado Asociado/Disociado y Anclajes
  5. Submodalidades, Hipnosis e Inteligencia Emocional
  6. Resolución de Conflictos, Metáforas, Modelo POPS Avanzado y las Creencias
  7. Estudio del Caso

Módulo 9. Coaching

  1. Coaching: Bases y Fundamentos
  2. Tipos de Coaching y Coaching en las Organizaciones
  3. Proceso de Coaching y Metodologías
  4. Marco Teórico y Otras Herramientas para el Coaching
  5. Estudio del Caso

Módulo 10. Marketing

  1. Marketing Estratégico
  2. Marketing
  3. Marketing Integrado de Comunicación
  4. Las Promociones de Ventas
  5. Análisis Cuantitativo en las Decisiones Comerciales
  6. Precios
  7. Estudio del Caso

Módulo 11. Comercio

  1. Teorías del Comercio Internacional
  2. La Ventaja Competitiva de las Naciones
  3. Organización Mundial del Comercio (OMC)
  4. Globalización Económica y Economías Nacionales
  5. La Negociación Internacional y El Comercio Exterior en España
  6. Estudio del Caso

Módulo 12. Comercio Electrónico

  1. Introducción al eCommerce
  2. Nuevas Tecnologías y Cadena de Valor
  3. Gestión Empresarial
  4. Publicidad y Marketing
  5. Atención al Cliente, Logística y Sistemas de Pago
  6. Sistemas de Seguridad y Aspectos Legales
  7. Presente y Futuro del eCommerce
  8. Estudio del Caso

Módulo 13. Dirección Financiera

  1. Estructura Económico-Financiera de la Empresa
  2. Análisis Económico y Financiero
  3. Coste y Beneficio de la Empresa
  4. El Coste de los Recursos Financieros a Corto Plazo
  5. El Coste de los Recursos Financieros a Largo Plazo
  6. Selección y Valoración Jerárquica de Proyectos de Inversión Simple
  7. Planificación Financiera a Corto y Largo Plazo
  8. Autofinanciación de la Empresa y Política de Dividendos
  9. Estudio del Caso

Módulo 14. Cadena de Suministro

  1. Introducción a La Logística
  2. Los Medios de Transporte
  3. Incoterms 2010
  4. Comercio Exterior
  5. Aduanas y Documentación Comercial
  6. Logística Del Siglo XXI
  7. Sector Logístico Español
  8. Estudio del Caso

Módulo 15. Responsabilidad Social Corporativa

  1. Introducción a la Responsabilidad Social Corporativa
  2. Grupos de Interés o Stakeholders
  3. Comunicación y Transparencia
  4. Ámbitos de Actuación
  5. Componentes de la Gestión de la RSC
  6. Medición de la RSC
  7. Estudio del Caso

Metodología

La metodología de estudios de ISEB está diseñada con la finalidad de que el alumno pueda compaginar la vida personal y profesional. Todos los programas formativos de Máster, Posgrado, PDD y Curso Superior, se imparten íntegramente online. De este modo el alumno puede acceder a todo el contenido formativo a través de nuestro Campus Online, siendo esta la principal plataforma de su formación, para que pueda estudiar desde cualquier lugar del mundo y a cualquier hora.

Para que el alumno pueda estudiar a su ritmo cómo y dónde quiera, con nuestro método 24/365 garantizamos a todos nuestros estudiantes un continuo asesoramiento durante cualquier día del año a cualquier hora mediante nuestro equipo de tutores.

Una vez matriculado, el alumno podrá acceder al Campus Virtual con todos los recursos académicos que necesita mediante el cual obtendrá una comunicación permanente entre los demás alumnos y profesores: material de estudio, foros, chats, networking con el resto de los alumnos, tutorías personalizadas, videotutoriales, masterclass y noticias de actualidad.

Para la evaluación el alumno podrá elegir uno de los siguientes tres métodos:

  1. Trabajo Final: Presentación de un trabajo/tesis al finalizar todas las asignaturas.
  2. Trabajos de Evaluación Continua: Presentación de un trabajo al finalizar cada una de las asignaturas.
  3. Examen final: Presentación de un examen final tipo test al finalizar todas las asignaturas.

A través de estos métodos se evaluará que el alumno haya adquirido todas las competencias necesarias en los diferentes bloques de estudio. Todos los métodos de evaluación se realizarán íntegramente online, facilitando el estudio a distancia por parte del alumno.

Financiación

El Instituto Superior Europeo de Barcelona quiere atraer el mejor talento. Sabemos que financiar tu formación en un centro educativo de alto rendimiento puede ser todo un reto. La decisión de estudiar un Máster, Posgrado o PDD supone una inversión importante, así que ISEB pone a disposición de sus alumnos diferentes modalidades de pago, ayudando en la financiación de los estudios:

  1. Al contado con tarjeta de débito/crédito.
  2. Transferencia bancaria.
  3. Pago por cuotas, te financiamos tus estudios sin entrada ni intereses.

Si eres una empresa tenemos condiciones especiales de financiación.

Última actualización Dic 2019

Acerca del centro educativo

ISEB - Instituto Superior Europeo de Barcelona es una institución educativa especializada en programas formativos a distancia. De carácter multidisciplinar, imparte formación de posgrado en varias dis ... Leer más

ISEB - Instituto Superior Europeo de Barcelona es una institución educativa especializada en programas formativos a distancia. De carácter multidisciplinar, imparte formación de posgrado en varias disciplinas en ámbitos como la empresa, la educación, la psicología, el derecho y el deporte, entre otros, siendo un referente en los centros de formación online españoles. Concienciados con las últimas tendencias sociales y de mercado, ISEB incluye en la mayoría de sus programas formativos contenidos de Inteligencia Emocional, Coaching, PNL y Responsabilidad Social Corporativa para que los futuros profesionales puedan desarrollar todo su potencial desde una perspectiva socialmente responsable. Leer menos