Curso de Dominio de Negociación

General

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Descripción del programa

Asegure el máximo valor para su organización a través de un dominio de las técnicas de negociación

La negociación es una habilidad esencial en el lugar de trabajo dinámico de hoy. Ya sea que negocie con clientes, proveedores o colegas, su capacidad para negociar de manera efectiva es vital para el éxito de su organización.

El dominio de la negociación lo prepara para cerrar acuerdos que de otro modo podrían estar estancados, maximizar la creación de valor en los acuerdos a los que llega y resolver las diferencias antes de que se conviertan en conflictos costosos. Este programa enfatiza la preparación de la "cabeza y el corazón" antes de entrar en una negociación. Esto incluye una comprensión tanto de las herramientas analíticas como de las técnicas interpersonales para tratar de manera efectiva los diferentes estilos y tácticas de negociación. Participar en el dominio de la negociación le permitirá:

  • Comprender la dinámica de la negociación y cómo prepararse para la incertidumbre
  • Aprende a diseñar una estrategia ágil y sé rápido en tus pies
  • Resuelva pequeñas diferencias antes de que escalen
  • Asegure el máximo valor para su organización y usted mismo
  • Reflexiona sobre las tendencias personales y refina tu enfoque para ser más efectivo
  • Comprométase con compañeros de ideas afines de todo el mundo y con el contenido desarrollado por los profesores de Harvard Business School

Fechas de cohortes

Mayo de 2020

  • Duración: 8 semanas
  • Fechas del programa: 27/05/20 - 22/07/20
  • Costo: $ 1,600
  • Fecha límite de solicitud: 18 de mayo

Agosto 2020

  • Duración: 8 semanas
  • Fechas del programa: 5/8/20 - 9/30/20
  • Costo: $ 1,600
  • Fecha límite de solicitud: 27 de julio

Estructura del programa

El dominio de la negociación consiste en aproximadamente 40 horas de material entregado durante un período de ocho semanas con una estructura de programa flexible. Cada tema tomará dos semanas para completarse con una semana dedicada a la progresión a través del curso y la semana siguiente dedicada a completar una negociación en tiempo real con un miembro de su cohorte. Los participantes también deben completar una asignación final al final del programa.

Los temas cubiertos incluyen:

  • Introducción al Análisis de Negociación: encontrar la zona de posible acuerdo
  • Análisis avanzado de negociación: creación de valor
  • Gestionando el proceso de negociación: tácticas de negociación, estilo y emoción
  • Dominio de la negociación: forjar acuerdo dentro de grupos y organizaciones

Los participantes en el dominio de la negociación son elegibles para un certificado de finalización de Harvard Business School Online . Para obtener el certificado, los participantes deben completar con éxito todos los cursos en los plazos establecidos y contribuir activamente a la vibrante comunidad de aprendizaje.

Quién se beneficiaría

El dominio de la negociación está diseñado para personas que participan en negociaciones para su organización y que desean perfeccionar sus habilidades de negociación para obtener el máximo valor. Las habilidades que se enseñan en este curso se aplican a individuos en una variedad de diferentes industrias y roles funcionales.

Admisiones

La aplicación es gratuita, y las solicitudes se revisan y aceptan de forma continua, por lo que se recomienda una aplicación temprana. El dominio del inglés escrito y hablado es esencial.

Última actualización Mar 2020

Acerca del centro educativo

Harvard Business School Online teaches vital business concepts in a unique and highly engaging way that enables committed learners to transform their careers, their organizations, and their lives.

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